深耕細作 多點開花 打造“十四五”新增長點 |
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歲末年初，中國兵器工業(yè)集團江山重工研究院有限公司專用車公司在市場布局、項目推進、產(chǎn)品開發(fā)等方面狠下功夫，堅決打好市場營銷攻堅戰(zhàn)，一大批項目持續(xù)落地，市場開拓多點開花、捷報頻傳，打響2022年市場開拓第一槍，為“十四五”良好開局交出圓滿答卷。 粉粒物料自卸車項目次第開花。河南某物流集團首批5臺粉粒物料自卸車項目順利中標，標志著專用車公司與某物流集團的合作進一步加深。此前該項目經(jīng)過兩輪投標，在公司領導及銷售部門業(yè)務人員的不懈努力和持續(xù)溝通下，最終在5家招標單位中脫穎而出，成功中標。與此同時，經(jīng)多番周折，公司成功取得許昌某電廠2臺粉粒物料自卸車訂單，推進了南陽某電廠項目招標收尾工作。年末，專用車公司搶速度、保質量，為做好客戶市場、爭取新訂單、不斷提升江山品牌的贊譽度而全力以赴。 新能源產(chǎn)品訂單成功發(fā)力。通過上級單位大力支持，專用車公司成功與廣西某集團簽訂2臺吸引壓送車和其它5臺配套車輛訂單。該項目是公司在新能源領域的重大突破，為確保成功中標，專用車公司與三環(huán)汽車集團多次會商，積極協(xié)調，最終在三方共同努力下取得該批訂單，并達成后續(xù)10臺吸引壓送車以及其他配套車輛訂單意向協(xié)議。 攪拌車市場順利開局。2021下半年以來，隨著房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮，全球汽車芯片短缺，國五車輛高位庫存，造成國內重卡市場“七連降”，11月全國重卡銷量暴跌65%，降至歷史最低水平，工程車市場尤其是攪拌車更是無人問津。專用車公司迎難而上，積極深入市場尋求經(jīng)銷商合作，加大攪拌站和工地走訪力度，12月，公司成功拿下5臺小批量訂單，為2022年攪拌車市場順利開局邁出關鍵一步。 軍民融合產(chǎn)品開發(fā)初見成效。2021年，專用車公司集中力量，大力推進軍民融合產(chǎn)品開發(fā)，相關項目產(chǎn)品多點開花、齊頭并進。年初，專用車公司成立相關部門負責產(chǎn)品開發(fā)及推廣宣傳，同時借助調研活動，向部隊院校推廣保障產(chǎn)品資料，使用戶群體對公司軍民融合產(chǎn)品得到初步認識。截至目前，彈箱模擬訓練系統(tǒng)、液壓支撐模擬訓練系統(tǒng)、自主設計開發(fā)的維修保障方艙車、森林滅火車項目、便攜式閉鎖力試驗器材、臺式閉鎖力試驗器材、擦炮機等多個維修保障產(chǎn)品均獲客戶不同程度關注與認可。 2021年是專用車公司全員奮進的一年。2022年，專用車公司將繼續(xù)砥礪前行、勇踏征程，努力打造新增長點，實現(xiàn)市場開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高，為實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標貢獻堅實力量。（劉志才 郝建平） |
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